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幸福宝app加油站—五个攻略助我国轴承企业顺利走出国门

发布时间:2021/1/27 10:02:37   来源:幸福宝app下载网址进入传动   作者:admin   浏览量:2663

 

 幸福宝app加油站—五个攻略助我国轴承企业顺利走出国门

一,瞄准北美主机配套市场 

以美国为主的北美地区是世界最大的轴承生产、消费地区,也是最大的轴承进口市场。美国目前每年消费轴承约80亿美元,每年需进口轴承约20多亿美元。预测至2005年轴承消费量将提高到120亿美元,需要进口轴承40亿美元。据统计,美国主机前市场(主要指直接面对主机客户)用轴承所占比例约52%,一般维修用轴承占48%。大体上美国汽车工业占滚动轴承消费量的31%,机器设备制造业占26%,宇航用的轴承占7%。  

美国轴承市场竞争非常激烈,有三大势力:一是以铁姆肯为代表的美国轴承制造商,控制了70%以上的轴承市场;二是以日本为代表的几大发达国家的轴承出口商,基本上左右了美国的轴承进口市场;三是东欧诸国,他们集中管理,统一对外。  

美国一直是我国轴承出口的最大市场,对其出口份额也在逐年增长。我国轴承在美国市场上的竞争对手不仅有本土知名公司,还有众多的世界知名公司。我国轴承企业的实力和产品质量还难以与之抗衡,还不能在前市场与之展开真正的较量。我国轴承出口企业应借鉴国内个别企业部分产品打入美国前市场或在美国合资办厂,将自己的产品直接为美国主机厂配套的经验,在巩固发展后市场(主要指维修市场或经过中间商)的同时,积极竞争前市场。  


二,巩固亚洲传统市场  

在亚洲市场中,日本为我国轴承出口的第一大市场。主要是因为近年来其发展重点放在了高附加值轴承上,普通轴承主要依靠进口。我国普通轴承产品的质量已可与日本产品媲美,且价格低廉。  

我国香港、韩国、东南亚和我国台湾曾是我国轴承产品的转口贸易地,该地区已成为微小型家电、计算机等新兴技术与劳动密集相结合产品的主要加工区,扩大对其高档次微小型轴承的出口前景光明。另外应充分发挥该地区转口贸易集散地及与欧、美贸易摩擦小的优势,以此为跳板逐步敲开欧美高附加值轴承产品市场。  

在亚洲市场中,我国轴承出口的重点市场是日本、我国香港、韩国和新加坡,最具潜力的市场是阿联酋、印度、印尼和马来西亚。  


三,力拓拉美、非洲潜力市场  

我国轴承的产品技术与质量水平非常适合发展中国家和新兴工业国家,目前我国对拉美、非洲等发展中国家的轴承出口额只占出口总额的5%左右。未来几年正是发展中国家逐步向工业化过渡的关键时期,其对轴承的需求成倍增长。我国对发展中国家的轴承产品和技术出口可望取得突破性进展。而且近年来,我国的家用电器、摩托车、发电机组等机电产品对拉美和非洲的出口有了较大幅度的增长,因此这些地区已成为我国轴承出口最具潜力的市场,应加大开拓力度。  

拉美市场即南美洲市场,由于该地区经济尤其是工业相对落后,决定了其轴承市场需求量仅为全球的3%。拉美轴承市场以巴西、阿根廷为主,主要需求是汽车、农机和矿山设备轴承。巴西占拉美市场需求的近50%,阿根廷占30%。  

我国轴承行业对拉美轴承市场开发较晚,主要原因是地理位置不方便,对其市场前景不甚看好。近年来,我国轴承对巴西和阿根廷市场的出口额逐年增长,且增长幅度较大,因此巴西、阿根廷、墨西哥和乌拉圭应作为潜在市场来开拓。  

而非洲大陆工业几近"沙漠",只有南非较发达。因此,非洲大陆的轴承需求量仅为全球的1%。其中南非为最大消费国,以矿山用轴承为主。非洲轴承市场主要由***、FAG及日本轴承所占领,近年来,非洲对中国、罗马尼亚、捷克、俄罗斯等国的轴承需求有一定的增长,开始与日本、***、FAG等争夺市场份额,主要是农机、汽车(后市场)和矿山轴承。    


四,扩大欧洲市场占有率  

欧洲市场占全球轴承需求量的31%,是世界三大轴承市场之一。欧洲最大的轴承需求国为德国,其轴承年销售额占欧洲轴承销售量的45%,其次是意大利、法国、英国等。  

我国对欧洲的出口额仅占其市场需求额的2%左右,因此发展潜力巨大。我国轴承企业除继续开拓德国、意大利和英国市场外,应对荷兰、比利时、法国和奥地利市场加大开拓力度。  


五,强力开辟大洋洲市场  

澳大利亚工业水平较发达,轴承需求量大,进口量约占消费量的90%以上,且市场价格相对稳定,因此有较大的吸引力。但作为以主机配套为主的市场,对交货期和售后服务要求很高。目前我国轴承对澳大利亚的出口金额较小,需强力开发。


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